Recientemente compartimos la noticia de que EMotorad (EM) lanzó sus bicicletas eléctricas premium fabricadas en la India en los Emiratos Árabes Unidos y compartimos una descripción detallada de las bicicletas eléctricas que se lanzarán. Hoy pude conversar con Kunal Gupta, cofundador y CEO de EMotorad, para profundizar en el asunto. Kunal compartió su entusiasmo por las bicicletas eléctricas y algunos planes que tiene la empresa, así como las buenas noticias de las altas ventas. Las bicicletas eléctricas tienen una gran demanda en su propio país, India, que tiene una de las mayores cantidades de contaminación del aire del mundo. Kunal compartió el viaje de EMotorad y dijo que ha estado en el espacio de viaje durante varios años.
El viaje comenzó en 2020 cuando Kunal se dio cuenta de que los consumidores querían bicicletas eléctricas. Explicó que eligieron bicicletas en función de la alta y creciente demanda de los consumidores.
“Ahí es donde comenzamos nuestro viaje. Ahí es donde comenzamos a comprender cómo nuestros consumidores van del punto A al punto B y cuáles son sus necesidades reales. Y comenzamos a comprender qué otras necesidades tecnológicas se necesitaban además del viaje diario.
“Empezamos a comprender y explorar más el producto. En 2016, encontramos nuestra primera bicicleta eléctrica. Viajábamos al extranjero y descubrimos que había bicicletas eléctricas “.
Esto llevó a Kunal a darse cuenta de que había un nuevo segmento de transporte que él y su equipo podían conocer y desarrollar. Se dieron cuenta de que este era un gran mercado en el que estar y comenzaron la investigación y el desarrollo, que incluyó aprender sobre la tecnología necesaria. Un problema clave que Kunal quería resolver era cómo desarrollar y llevar este producto a India, y luego llevar bicicletas eléctricas fabricadas en India a otros países.
“Contamos con un equipo de marketing, desarrollo empresarial, I + D y tecnología. Así es como unimos nuestras manos y comenzamos a construir un producto y comenzamos a suministrar a varios mercados “.
En el lapso de los últimos seis años, Kunal dijo que han estado suministrando a más de 72 países y tienen grandes empresas de fabricación en la India y en el extranjero.
“Suministramos a siete de las principales empresas de bicicletas eléctricas del sector B2B. Y lanzamos nuestra marca, EMotorad, el año pasado hace unos 14 meses. Ha estado muy bien. Nos hemos lanzado en India como empresa. Hemos lanzado los vehículos en los Emiratos Árabes Unidos. Nepal y África llegarán muy pronto.
“Así que esto es lo que hemos estado haciendo. Me encanta este espacio, me encanta el producto y nos volvemos globales con él “.
Contenidos
El foco está en la energía limpia
Kunal explicó que las bicicletas eléctricas son productos de energía limpia y explicó por qué se centró en la India y los Emiratos Árabes Unidos.
“India es el mayor consumidor de automóviles del mundo. Cuando digo esto, la mayor cantidad de vehículos de dos ruedas que están contaminando está en nuestro país. Para eliminar eso, necesitamos desarrollar ciertos productos que no contaminen el aire, el ruido ni nada en absoluto: es un producto de energía limpia “.
Kunal señaló que la idea ha sido aceptada en todo el país y que tiene la esperanza de que India pueda cambiar a energías limpias para 2025. Agregó que el gobierno ha sido solidario y ha elaborado varios planes para apoyar a las empresas de energía limpia como como EMotorad.
“Somos muy optimistas y positivos sobre el futuro de la energía limpia en nuestro país y en todo el mundo”.
El lanzamiento en los EAU
Kunal dijo que tenían una inversión de $ 500,000 para lanzar en los Emiratos Árabes Unidos y que el mercado ha respondido extremadamente bien a los productos.
“La gente está muy bien educada y el gobierno ha estado promocionando mucho los productos de vehículos eléctricos allí. Están creando carriles separados para bicicletas eléctricas. Además, los costos son más bajos allí. Como están muy bien informados, hemos visto muchas ventas allí y muchas buenas empresas que vienen a comprar los productos para sus empleados “.
Una empresa mencionada fue Noon, que es una aplicación de compras en línea similar a InstaCart, en la que pides productos en línea y los envías. Sin embargo, la diferencia es que InstaCart es principalmente comestibles y con Noon puedes comprar prácticamente cualquier cosa.
“En los Emiratos Árabes Unidos, Noon nos ha estado promocionando en sus tiendas”.
Lanzamiento en EE. UU.
Kunal compartió que EMotorad ahora está mirando a los EE. UU.
“Esperamos lanzarlo en los EE. UU. Muy, muy pronto.
“Tenemos planes sólidos para lanzar allí pronto”.
Explicó que todavía están investigando y desarrollando, pero que el primer producto que lanzarán aquí probablemente sea Doodle, que tiene un acelerador de giro completo y una batería recargable de liberación rápida para cargar. Tiene amortiguadores anti-sacudidas para baches (Louisiana sería un gran campo de pruebas para eso, ya que aquí somos un país de baches). También puede soportar lluvias moderadas y polvo, y tiene frenos electrónicos sensibles.
Foto cortesía de EMotorad.
Obtenga más información sobre las especificaciones del Doodle aquí.
Hay otra bicicleta que aún no han lanzado y que planean lanzar aquí también. Se llama Magnum.
“Es una bicicleta muy potente hecha especialmente para todos los países, como Estados Unidos, donde las bicicletas de alta velocidad son bienvenidas. Es una bicicleta resistente y de muy alta velocidad hecha especialmente para los EE. UU. “
Le pedí que compartiera la cronología de cuándo se lanzaría EMotorad aquí en los EE. UU. Kunal dijo que tenían como objetivo el 30 de diciembre o el 31 de diciembre, que no está tan lejos, ni siquiera un poco antes.
“Ojalá para la Navidad de este año, pero veamos si todo va bien”.
El hecho de que tengan como objetivo un lanzamiento el día de Navidad es único en sí mismo. Aquí en los EE. UU., Eso es hacia el final de la temporada de compras navideñas. Sin embargo, el dinero es un regalo común para las fiestas, junto con las tarjetas de regalo. Aunque el lanzamiento se perderá la caótica temporada de compras navideñas, en realidad es un momento único para lanzar una nueva bicicleta eléctrica y prepararla para aquellos que miran hacia el nuevo año con propósitos en mente.
Esto demuestra que Kunal y su equipo no solo conocen bastante bien el mercado estadounidense, sino que también conocen el impacto del lanzamiento del producto después de la temporada de compras más concurrida del año. Demuestra que están pensando en las necesidades a largo plazo de los consumidores estadounidenses más que en un pop a corto plazo. Creo que las bicicletas eléctricas funcionarán bien aquí, especialmente en las ciudades más concurridas donde el tráfico es un problema grave y los desplazamientos en bicicleta han aumentado.
África y planes futuros
Kunal también se refirió a los planes para lanzar en varios países africanos y señaló que EMotorad diseña sus productos para satisfacer las necesidades de países específicos. Ejemplos de estos son las bicicletas diseñadas para los Emiratos Árabes Unidos y la nueva Magnum que está por llegar, que está diseñada para países como los EE. UU.
No dijo a qué gobierno de un país africano se refería, pero señaló que está trabajando con uno de ellos para lanzar un producto allí. (Tenga en cuenta que cuando menciona África, está hablando de los diversos mercados / países con los que EMotorad está trabajando, no generalizándolos en un continente como todos iguales).
“África es un gran continente y atendemos a varios países. Estamos tratando de convertirnos en una marca global que está lanzando un producto ecológico que se puede utilizar en todos los países.
“Independientemente del país al que vayamos, personalizamos el producto de acuerdo con las necesidades del país. No hay dos países que tengan exactamente la misma demografía o presupuesto de gastos. Entonces hacemos el producto de acuerdo a las necesidades del país y luego lo lanzamos.
“Tenemos grandes planes para el mundo y, con suerte, llegaremos a Estados Unidos muy pronto para atender a los mercados de allí”.
Le pedí a Kunal que diera un ejemplo de las necesidades de los EAU en comparación con algunos países de África con los que está trabajando.
“Los Emiratos Árabes Unidos es un mercado donde los consumidores tienen una alta capacidad de gasto en comparación con los mercados africanos. Entonces podemos lanzar productos de muy alta calidad en los Emiratos Árabes Unidos. Además, las carreteras son muy sólidas en los Emiratos Árabes Unidos en comparación con algunas de los mercados africanos “.
Añadió que los presupuestos en África pueden no ser tan altos como los presupuestos en los Emiratos Árabes Unidos, que tiene un ingreso per cápita bastante alto.
Otro componente clave son las demandas de viaje de los consumidores. En algunos países de África, explicó, es posible que los consumidores no viajen tan lejos como lo hacen en los Emiratos Árabes Unidos. Crear una bicicleta eléctrica para diferentes mercados significa incorporar el diseño relativo a los patrones de viaje allí, las normas financieras y cualquier otra necesidad o hábito específico de los países.
“Si queremos convertirnos en una empresa global, tenemos que entender las necesidades de los países y desarrollar un producto acorde a eso”.
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